월스트리트코리아
월스트리트코리아는 DB 단가를 낮추는 대신 상담 전환율을 높이는 방향으로 랜딩페이지를 개선해 매출을 성장시킨 사례입니다. DB 획득 비용이 13,000원에서 15,000원으로 올랐다는 사실을 숨기지 않고, 오히려 저렴한 DB보다 실제 매출로 연결되는 DB가 중요하다는 메시지를 중심으로 구성했습니다. 월스트리트코리아 Lead Quality & Conversion Optimization…
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맛집을만드는사람들
맛집을 만드는 사람들 Lead Acquisition & Sales Conversion Optimization 검색광고 중심의 인바운드 상담 구조에서 Meta 광고와 상담 운영을 함께 개선해, 월 매출 9천만 원대에서 2억 원대 초반까지 성장시킨 리드 기반 퍼포먼스 마케팅. SERVICE Performance Marketing & Lead-to-Sales Optimization Search Advertising…
비움반찬
비움반찬 Product Discovery & Customer Acquisition Strategy 광주 지역의 향토 음식인 오리탕을 중심으로 신규 고객을 확보하고, 다양한 반찬의 재구매로 온라인 매출을 1억대 초반에서 2억대 후반까지 성장시킨 이커머스 마케팅. SERVICE Performance Marketing & E-commerce Growth Product Discovery · Audience Strategy ·…
좋은 광고는 어떻게 지속적인 성과를 만드는가?
고객 심리부터 실행과 데이터 분석까지 연결하는 온라인 광고의 완성 구조 광고 성과가 좋지 않을 때 마케터는 무엇을 바꿔야 할지 고민합니다. 광고 이미지가 문제일까요? 카피가 약한 걸까요? 타겟이 잘못되었을까요? 광고비가 부족한 걸까요? 반대로 성과가 좋은 광고를 발견했을 때도 비슷한 질문이 필요합니다.…
광고를 꺼도 고객이 찾아오는 브랜드는 무엇이 다를까?
브랜딩이 광고 성과를 바꾸는 이유와 퍼포먼스 마케팅을 함께 성장시키는 전략 한 브랜드가 광고를 집행합니다. 광고를 노출하면 고객이 사이트에 방문하고 제품을 구매합니다. 광고비를 늘리면 방문자와 매출도 함께 증가합니다. 그런데 광고비를 줄이자 유입이 감소하기 시작합니다. 광고를 중단하면 신규 고객이 브랜드를 발견할 기회도…
고객은 왜 수많은 브랜드 중 하나를 기억할까?
차별화된 자리를 만드는 5가지 포지셔닝 전략과 광고 설계 방법 비슷한 제품을 판매하는 두 브랜드가 있습니다. 두 브랜드 모두 품질이 좋다고 말합니다. 디자인이 뛰어나고, 가격이 합리적이며, 고객 만족을 중요하게 생각한다고 설명합니다. 광고 이미지도 세련되고 제품의 기능도 자세히 소개합니다. 하지만 고객의 입장에서…
광고 성과가 떨어졌을 때 무엇부터 확인해야 할까?
CTR·CVR·ROAS·CAC·LTV로 숫자 뒤의 원인을 찾는 데이터 분석 전략 어제까지 성과가 좋았던 광고가 있습니다. 클릭도 꾸준히 발생했고 구매 전환도 안정적이었습니다. 그런데 이번 주 들어 광고비 대비 매출이 감소하기 시작했습니다. 광고 관리자에서 ROAS가 낮아진 것을 확인한 담당자는 고민합니다. “광고 소재가 오래돼서 그런가?”…
같은 광고도 채널에 따라 성과가 달라지는 이유
메타·구글·네이버·카카오를 고객의 심리 상태로 이해하는 채널 전략 하나의 제품을 판매하기 위해 여러 광고 채널을 운영한다고 가정해 보겠습니다. 메타에서는 이미지와 영상 광고를 집행하고, 구글에서는 검색광고를 운영합니다. 네이버에서는 검색과 콘텐츠 노출을 준비하고, 기존 고객에게는 카카오 메시지를 발송합니다. 그런데 같은 제품을 광고하는데도 채널마다…
광고를 클릭한 고객은 왜 상세페이지에서 떠날까?
구매 전환을 설계하는 랜딩페이지의 6가지 구성 요소와 개선 전략 광고를 보고 제품에 관심이 생긴 고객이 있습니다. 광고 이미지는 매력적이었고, 문구도 자신의 상황과 잘 맞았습니다. 제품에 대해 더 알아보고 싶어진 고객은 광고를 클릭합니다. 그런데 연결된 페이지를 확인한 순간 무언가 달라졌습니다. 광고에서…
광고 문구는 어떻게 고객의 행동을 바꿀까?
고객의 문제를 구매 이유로 연결하는 PAS 구조와 혜택 중심 카피라이팅 같은 제품을 판매하는 두 개의 광고가 있습니다. 첫 번째 광고는 제품의 특징을 설명합니다. “가벼운 소재와 다양한 수납공간을 갖춘 데일리 백.” 두 번째 광고는 고객이 경험할 수 있는 상황을 보여줍니다. “출근할…